Бизнес-мультипликаторы. Гибкость в бизнесе, умение сравнивать и анализировать - ваш путь к успеху

В бизнесе одной из важных составляющих, помогающих быстро реагировать на изменения, держа руку на пульсе, является гибкость. Для лучшего понимания ситуации мы рассмотрим один за другим десять бизнес-мультипликаторов. И не важно, будете ли вы применять на практике все десять или только пять, шесть, есть смысл познакомится со всеми.

Итак, начнём с первого. Пробуйте всё. Не смотря на простоту действий отдача может превзойти ваши ожидания. Сопоставляйте разные методы и способы, меняйте вариации и оценивайте результат. Думайте, как можно что-то продвигать, делать, говорить ещё эффективнее. И вы будете поражены, как каждый новой способ или сочетание методов превосходит предыдущий.

И это, действительно, работает! И когда вы увидите закономерность увеличения эффективности каждого последующего метода, вы осознаете, что те способы, которыми вы пользуетесь сейчас, та система цен, которую вы установили и те преимущества и выгоды, которые сейчас используются вами, вероятно не достаточно реализуют ваш потенциал.

А представьте, что он раскрыт всего на 5%? Вы удивлены? Да, это вполне возможно. Пробуйте разнообразные варианты в рекламе, на презентациях, в рассылках, предоставлении гарантий и в ценообразования и увеличивайте эффективность в десятки, сотни раз всего лишь заменив один метод другим или сгруппировав его иначе. И до тех пор, пока вы не начнёте испытывать, пробовать, группиповать и сравнивать полученную отдачу и эффективность, вы упускаете огромные возможности вашего бизнеса.

Вы просто обязаны, как оптимизатор своего дела, получать максимальную выгоду и наилучший вариант из всех возможных от каждого своего действия. Ваши клиенты всегда дадут вам понять, какой метод самый лучший, какой рекламе они отдают предпочтение и по какой цене готовы покупать ваш товар или услугу. Главное, что вы поймёте от применения различных вариаций, так это то, что незначительное, на первый взгляд, изменение, может повлечь за собой черезвычайно высокую отдачу и, соответственно, увеличение прибыли.

Посмотрите на примере одного агента по рекламе, работавшего с компанией, которая занималась поставкой ценных металлов инвесторам. Эта компания давала объявление в газету и получала хороший отклик, доход от которого позволял продолжать оплачивать рекламу, платить комиссионные специалистам по продажам, оплачивать накладные расходы, продолжать бизнес и даже оставлять что-то для инвестиций. Но агент предложил всего одно изменение заголовка и это принесло компании прибыль на 500% больше, чем от того заголовка, которым они успешно пользовались до этих пор. А сам агент, имея процент от дополнительных доходов компании, в случае увеличения оных за счёт эффективности рекламы, получал около 30 000 $ в месяц на протяжении года, затратив всего 15 минут на обдумывание нового заголовка.

Что же было в первоначальном варианте? Заголовок выглядел так: "Банковское финансирование двух третей расходов при покупке серебра и золота". Что было в новом? Дословно: "Если золото продают по цене 300 $ за унцию, переведите нам всего 100 $, и мы купим вам столько золота, сколько вы захотите". Казалось бы, всего лишь изменение заголовка, та же информация, но иными словами. Но во втором варианте клиентам показывается их личная выгода и польза от данной сделки и это увеличило продажи в разы!

Что показывает нам данный пример? То, что не нужно останавливаться на достигнутом, необходимо пробовать новые методы, способы и их сочетания. Методы и способы зависят от вашего товара или услуги, которые вы продаёте, но есть моменты, которые можно выделить особо.

Это заголовок вашей рекламы. Потому, что заголовок - это реклама рекламы. От того, "зацепит" ли он потенциального клиента или нет будет зависит то, прочтёт ли он рекламу в принципе или пропустит. Причем заголовком можно считать не только начало рекламного объявления, но и ваши первые слова на презентации или при ответе по телефону - это тоже своего рода заголовок и вам необходимо пробовать разные варианты, причём хорошо бы, чтоб с самых первых ваших слов клиент понимал свою выгоду и пользу от возможного приобретения вашего товара или услуги.

Хитрость, для наиболее удачного составления заголовка, заключается именно в том, чтобы клиент с первых ваших слов представлял вполне ощутимую и в высшей степени желаемую выгоду, которую он может получить посмотрев вашу рекламу и используя ваш товар в своей жизни, либо бизнесе.

Следующий важный момент, в котором обязательно надо пробовать все комбинации методов это ваше торговое предложение. Вполне может оказаться, что схема, которую вы применяете сейчас не достаточно эффективна. Эксперементируйте, сравнивайте и оценивайте результат, чтобы как можно больше людей сказали: "Да, нам это необходимо!"

Третий, очень важный элемент, который вам просто необходимо попробовать в разных вариантах - это ценообразование. Пробуйте разные варианты и не факт, что уменьшение цены приведёт вам новых клиентов. Иногда все бывает с точностью до наоборот. Именно повышение цены может оказаться "спусковым крючком" для привлечения новых покупателей. Бывает так, что лишь благозвучие цены может отразится на желании приобрести товар. И не испробовав все варианты вы заведомо лишаете себя возможной прибыли. Секрет может оказаться не в повышении или понижение цены, а в том, какую цену готов платить ваш покупатель за ваш товар, именно это является решающим фактором. Таким образом, вам надо найти оптимальную цену, т. е. ту цену, которую считает наиболее соответствующей вашему товару ваш целевой рынок. Чтобы не планировали вы, но пока вы не найдёте эту оптимальную цену, вы не выйдете на то увеличение прибыли, которого достойны. Применяйте этот метод и сравнивайте результаты. Выбирайте лучший и пользуйтесь им до тех пор, пока не найдёте самый действенный.

Мы назвали лишь самые основные переменные, изменив которые вы можете в разы увеличить свою прибыль. Но существует ещё масса других, применимых именно к вашему бизнесу. Спросите себя: " Что является самым важным фактором для продажи моего товара либо услуги?. А затем "Сколько есть способов чтобы это воплотить в жизнь? " Пробуйте, эксперементируйте и сравнивайте результаты.

Начните с рекламы. Пусть это будет не просто фасадная вывеска, а, допустим, световые панели в окнах вашего магазина. Посмотрите, какая формулировка, ращмещенная на них поочерёдно, сработает лучше? Световые панели для этой цели весьма хорошо подходит, так как информационный носитель, размещенный в них, легко заменяется без вызова специалиста. Для получения большей информации по рекламным носителям, а также для заказа рекламы вы можете позвонить по телефонам, указанным в шапке сайта или написать на ватсап +7 (931) 979-20-92 и наши специалисты помогут вам определится с наиболее подходящим, для вас, вариантом.