Санкт-Петербург
Б
Ж
УУва
Э

Как использовать PR для увеличения притока клиентов?

связи с общественностьюУдивительно, но связи с общественностью как способ привлечения новых клиентов часто упускается из вида. Тем не менее это очень действенный способ. Почему, спросите вы? Да потому, что наверняка в вашем городе есть множество изданий. И вне зависимости от того, какого размера ваша компания и чем вы занимаетесь — будь то бизнес для бизнеса или вы рассчитываете на конечного потребителя, не зависимо от того, что вы применяете — технологии или свой личный опыт — вы будете сталкиваться с подобными вам компаниями, которые публикуются в тематических изданиях, делятся с клиентами своими новостями в рассылках, размещают информацию о себе на телевидении и радио. Стремятся рассказать своим клиентам как можно больше информации о себе, своем продукте и пользе от его приобретения.

информация о вашем товаре или услугеНо для того, чтобы извлечь максимальную выгоду из PR — вы должны усвоить одно правило — вся информация о вашем товаре или услуге заостряется не на вас, а на пользе и выгоде для ваших клиентов — только так можно действительно привлечь внимание потенциальных покупателей.

Только тогда, когда ваши будущие клиенты увидят перспективы от полученной выгоды при приобретении вашего продукта, вы сможете их заинтересовать. И любая PR-акция должна быть основана именно на этом постулате и никак не иначе. Тот рынок, на который вы пытаетесь пробиться должен получить от вас максимальную выгоду, иначе вы будете ему не интересны. А что есть выгода в данном случае? Правильно — информация, обучение, развлечение. Поверьте, то, что интересно вам — не интересно клиенту. Ни кому не важно, сколько лет исполняется вашей компании или какие технические мощности вы задействовали. Людям интересно только то, что касается их самих, что повышает их уровень жизни и комфорта, что развлекает или обучает, обогатит или даст массу иных преимуществ — вот самое важное для ваших клиентов! Только те выгоды, которые им важны для их повседневной жизни. Вот когда вы это полностью осознаете — тогда PR вам будет служить верой и правдой, приводя новых клиентов.

Связи с общественностью позволяют вам получить как минимум два существенных преимущества в вашем бизнесе:

  • Во-первых это, конечно , то, что за сравнительно не большие деньги вы сможете обратиться сразу к большему количеству народа и рассказать о преимуществах вашего товара. При правильном написании пресс-релиза вы получаете немедленный и постоянный приток клиентов вне зависимости от сферы вашей деятельности.
  • Во-вторых — это доверие покупателя. К примеру, вы получили прекрасный отзыв о вашем бизнесе в популярном издании или важной программе на телевидении — растиражируйте этот значимый отзыв всем своим клиентам — пусть у них повышается уровень доверия к вам и вашей компании за счет хвалебных отзывов из известных всем источников. Упоминайте об этом в ваших будущих презентациях. И если у ваших конкурентов нет положительных публикаций, соответственно не сложилось доверие покупателей, то просто по умолчанию потенциальные клиенты выберут вашу компанию, а не кого-то еще.

PR-акцииГлавное помнить правило — вся предлагаемая информация строится на получении выгод покупателем — уж так устроены люди, их интересует все то, что связано с их ощущениями и переживаниями, с их благом и обучением, с их персоной. Так дайте им то, что они хотят и они начнут покупать ваш товар.

С помощью PR вы не только обозначаете себя в обществе, вы устанавливаете контакт с членами этого общества, вы обучаете людей, вы служите благородной цели. Написав пресс-релиз раз в месяц вы можете отправить его на телевидение, радио, в газеты или журналы, какие-то специализированные ресурсы, выложить на публичных страницах интернета, отправить в тематические организации, используйте все возможности для популяризации вашего товара или услуги.

Вы также можете принять участие в развлекательной, общественной и благотворительной деятельности — и не только для формирования доверия клиентов к вам, но и для более глубокого понимания ваших покупателей, вы получаете отклик на свою деятельность практически сразу, люди уважают вас, проникаются доверием, и вы сами начинаете смотреть на ваши отношения и цели вашей работы в новом свете — более глобальном. А, согласитесь, работать на великую цель гораздо приятнее.

Есть много традиционных и не традиционных способов использования PR. Просто задайте себе вопрос: Как я могу улучшить и расширить свой бизнес, став более известным? Как мне начать оказывать услуги на более высоком уровне и, соответственно, начать получать больше прибыли, используя прессу? И ваши ответы откроют для вас новые горизонты успешного расширения бизнеса и сферы влияния.

связи с общественностьюПросто задумайтесь над этими словами — связи с общественностью — уже само название подразумевает общение с людьми, новые знакомства, вовлеченность в общественную деятельность, возможность обмениваться информацией. Это означает искреннее участие и понимание ваших клиентов, а не притворные улыбки, надетые для привлечения покупателей. И чем искреннее будет ваш интерес к потребностям людей, тем выше будет отдача.

Реклама своего продукта или услуги всегда была и остается главной частью продвижения бизнеса. Будь то связи с общественностью или обычные вывески на фасаде вашего магазина. Будь то ваше участие в благотворительных акциях или размещение световых панелей в окнах вашего офиса — все, что помогает продвигать ваш товар и популяризовать вашу фирму должно быть использовано для увеличения прибыли и постоянного роста и развития вашего дела.

Осмотритесь вокруг — все ли вы использовали для рекламы своего места здесь и сейчас? Так ли хороша ваша вывеска и интерьерное оформление магазина или офиса? Получают ли ваши клиенты визуально информацию о ваших преимуществах? Возможно пора по новому взглянуть на рекламу вашего бизнеса? Обновите, для начала, ее в самом магазине — в этом вопросе мы точно знаем, как вам помочь и что необходимо сделать для этого. В этом случае вам нет необходимости ломать голову над созданием рекламных продуктов — вы можете просто позвонить нам по телефонам, указанным в шапке сайта, или написать по WhatsApp +7(925)592-48-43 и как минимум проблема с обновлением визуальной рекламы будет для вас решена. Далее можете смело приступать к популяризации своего бизнеса через связи с общественностью. Удачи вам и вашему бизнесу!

ДРУГИЕ НОВОСТИ

Как, увеличивая «опоры» под каждой вашей целью, достичь увеличения прибыли вашего бизнеса?

Социальная ориентация бизнеса как условие выживания

Чтобы ваши маркетинговые стратегии отрабатывали на все сто процентов свои вложения - не игнорируйте сегментацию рынка