Повышение цены на товар — как сделать это безболезненно?

Как один из способов увеличения прибыли можно рассматривать повышение цен на товары. Чтобы адекватно поднимать цену и рынок был готов ее платить, вам необходимо осознать некоторые вещи и, усвоив их для себя, сделать определенные действия и выводы. А именно:

Первое — вы должны быть уверены в ценности того, что вы приносите людям в их жизни посредством вашего товара.

Чтобы вам было это легче понять — приведем пример. Допустим, вы продаете компьютеры. Вы не просто продаете их, вы продаете оптимизацию бизнеса вашим клиентам, улучшение и облегчение их работы. Там, где ранее требовалось 4 сотрудника — с помощью компьютера возможно использование одного, таким образом вы помогаете не только сократить лишние расходы своим покупателям (на ненужный штат), но и увеличить прибыль за счет облегчения и ускорения труда.

Как только вы это осознаете — это станет вашим первым шагом в понимании того, какую пользу вы приносите вашим клиентам.

Во-вторых вы должны ясно показать покупателю его преимущества и выгоды, которые ваш товар предоставит ему, как улучшит или облегчит его быт. Клиент должен понимать это. Иначе он не будет готов приобретать его по повышенной цене, и напротив его может раздражать сам этот факт.

Но исследования показывают, что если клиента удовлетворяет ваш продукт — вам не составит труда поднять цену на 10, 20, а, возможно, даже и на 30 % от первоначальной цифры. Вспомните, что привлечение нового клиента может стоить вам от 50 до 110 % от первоначальной прибыли, таким образом увеличение цен на 10-30% весьма выгодно, даже если для этого вам будет необходимо добавить какие-либо бонусы. Это будет прибыль в чистом виде.

А увеличение прибыли означает, что вы сможете тратить больше средств на лучшее обслуживание своих клиентов, на премии и повышение зарплаты сотрудникам, для их лучшей мотивации, на рекламу, для еще большей эффективности - например пересмотреть требуют ли замену ваши вывески, не стоит ли обновить POS-материалы, есть ли смысл поменять информационные носители — кстати, для того, чтобы заказать вывеску или иную рекламу вам необходимо всего лишь позвонить по телефонам, которые вы увидите в шапке нашего сайта, либо написать нам на ватцап по номеру +7 (931) 979-20-92 и с рекламой мы вам обязательно поможем — и вам останется только сосредоточится на вашем бизнесе и получении прибыли. А она дает вам возможность использовать полученные средства на ряд вещей, на которые, вы не так часто обращаете внимание, но благодаря которым ваше предприятие получает развитие. Все вложенные средства — возвращаются, ведь эти вещи взаимосвязаны.

Таким образом — без осознания этих двух пунктов поднятие цены будет безосновательным. Вам необходимо объяснить клиенту сколько стоит ваш товар и почему именно столько, чтобы они согласились покупать его по этой цене. Все логично и закономерно — если вам это не удастся — клиент не будет платить более высокую цену. Поднимая свою самооценку — вы делаете шаг на пути к увеличению вашего дохода.