Способ «продвижение на кассе» для увеличения средней стоимости сделки

Суть этого способа состоит вот в чем: когда ваш клиент подходит к кассе он уже готов потратить деньги и мысленно представляет, как он будет пользоваться данным приобретением и какие выгоды и преимущества получит. Как изменится в лучшую сторону его жизнь и он уже радуется своей покупке. Это прекрасный момент, чтобы предложить ему еще что-то, что усилит эффект от приобретения и дополнит его, поможет получить еще больше удовольствия от совершенной сделки или же это может оказаться какой-то иной товар, но по очень привлекательной цене.

Допродажи на кассе — самый благоприятный момент для увеличения среднего чека.

Разберем на примере. Допустим, вы идете по улице и видите магазин розничной торговли. В окнах и на штендерах перед входом рекламные надписи: «Два по цене одного» или «Распродажа» или «Специальное предложение» что, в любом случае, призвано зазывать людей. Это распространенный способ привлечения внимания покупателей. Давайте рассмотрим тот же метод, но с другой стороны. Тоже часто наблюдаемый вами, наверняка. Вы проходите внутрь магазина и видите там рекламные маркеры — воблеры, красные ценники, Х-банеры и прочие рекламные постеры, которые привлекают ваше внимание своей дешевой ценой и выгодными предложениями. Вспомните, как часто вы покупали 10 пачек чего-нибудь, что вы раньше никогда не покупали, лишь только потому, что цена была очень привлекательной?

Сейчас во всех супермаркетах вы увидите у касс большое количество товара: жвачки, шоколад, аксессуары, напитки, лотерейные билеты — тут уж ассортимент зависит от профиля магазина. Но всегда, пока вы стоите в очереди на кассе, вы можете лицезреть эти товары. И, как правило, вы что-нибудь покупаете, прельстившись дешевой ценой.

Именно так это и работает! Покупатель у кассы уже готов тратить деньги и товары импульсивной покупки (а именно так и называется товар, который человек изначально не собирался покупать, но купил, поддавшись на выгодное рекламное предложение), это именно то, что увеличивает стоимость среднего чека. По статистике каждый третий покупатель что-то покупает на кассе — представьте, как это увеличивает ваш доход! И так просто, согласитесь?

В автосалонах, при покупке авто покупатель идет в специальную комнату для расчетов и, как правило, приобретает там что-то еще — страховой пакет или набор аксессуаров, что конечно увеличивает средний чек. Но, согласитесь, это благо не только для продавца, но и для покупателя тоже. Что плохого в том, что ваша машина будет застрахована и вы не будете о ней волноваться, сохраняя себе нервы или вы будете ездить с еще большим комфортом?

И этот способ продажи используют не только автодилеры. В любой сфере бизнеса этот прием будет работать, если вы подумаете, что представляет себе клиент на кассе и чем вы можете ему дополнить радость от его приобретения, чем расширить возможности его покупки. И от этого вы выиграете оба. У вас возрастет доход, а клиент получит больше выгоды и удовольствия.

Классическим примером этого метода продаж служит знаменитая синяя подсветка K-Mart. Дело в том, что когда включается эта самая синяя подсветка покупатели, находящиеся в магазине и уже совершающие покупки, слышат оповещение о распродаже и огромная толпа желающих тут же стекается к промо-точке. Сама распродажа длится минут 10-15, но ажиотаж заставляет людей покупать за это время товара гораздо больше, чем они планировали изначально.

Этот способ увеличения среднего чека очень хорош и помогает вам увеличить в разы свои обороты. Казалось бы такое незначительное дополнение, как продажа на кассе и в итоге — прибыль вам и больше выгод от вашего сотрудничества для покупателя.

Плюс положительные воспоминания от сотрудничества с вами и, как следствие, увеличение числа постоянных клиентов.

Просто попробуйте этот метод в действии и вы поймете, как это эффективно работает. Не забывайте, также, и о рекамных маркерах внутри самого магазина, мы их уже упоминали выше: POS-материалы, Х-банеры, штендеры, воблеры и многие другие виды рекламной продукции, которые привлекут к вам покупателей и расскажут о выгодных ценах, скидках и новинках.

Для заказа рекламной продукции вам надо просто позвонить нам по телефонам, указанным в шапке сайта, или написать по WhatsApp +7 (931) 979-20-92 и мы найдем решение именно для вашей торговой точки!