Товар-локомотив для привлечения клиентов

Когда мы посещаем новый магазин мы, как правило, смотрим на знакомые товары, сравнивая их цены с привычными нам. Например молоко, хлеб, яйца, картофель. Мы знаем цену, за которую покупаем эти продукты часто, поэтому, опираясь на них, составляем свое мнение о ценах всего магазина.

И именно на этом и играет с нами продавец. На этом успешно базируется маркетинговая стратегия.

Рассмотрим на конкретном примере. Допустим вы заходите в новый супермаркет. Как вам понять дорогой это магазин или нет? Как правило, вы опираетесь на известные вам цены, к которым вы привыкли. И вот вы видите, что привычное молоко или хлеб имеют цену ниже, чем там, где вы покупаете их обычно. Вам кажется, что этот магазин имеет приятные низкие цены и автоматически вы проецируете это на все остальные продукты, покупая даже то, что изначально не планировали. К примеру, вы увидели и захотели купить еще и морепродукты. Но, поскольку вы покупаете их редко, их реальную стоимость вы не знаете, но, основываясь на вышеуказанном примере вы полагаете, что и морепродукты также по низкой цене и покупаете их тоже. Хотя на самом деле цена на этот продукт была завышена, что и восполняет пониженную цену на молоко, хлеб и другие «продукты-локомотивы». В итоге – общий чек получается не меньше, а, чаще, даже больше, чем вы обычно имеете.

Таким образом работает маркетинг не только в продовольственных магазинах, но и во всех других отраслях. Для этого в каждой торговой точке должен быть такой товар, который всем хорошо известен и цену на который знают многие. Опираясь на эти знания, потенциальные покупатели принимают решение – выгодно у вас или нет.

Также помимо дешевого товара-локомотива есть сегмент дорогих товаров, цены на которые, чаще всего, люди не помнят – именно на них и делается основная прибыль, в том числе покрывающая расходы на продукты по низким ценам.

Это лишь небольшой пример маркетинговой стратегии для продаж. Вы, конечно, можете формировать цены на ваши товары исходя из интуиции, или опираясь на цены конкурентов, но, как правило, работающей схемой получения прибыли будет именно та, что составлена хорошим маркетологом. Также, как и грамотная реклама вашего товара. Ни маркетингом, ни рекламой пренебрегать нельзя, если вы хотите иметь успешный бизнес. Это обязательные составляющие вашего успеха. Не надо полагаться на наш любимый русский «авось» и «небось». Иногда это сработает, но чаще всего – итог плачевен.

В ваших же интересах найти грамотного маркетолога для проработки бизнес-плана и ценовой политики.

А для заказа рекламы просто позвоните нам по телефонам, указанным в шапке сайта, или напишите на WhatsApp +7 (931) 979-20-92