Наружная реклама для застройщиков

Строительный рынок — один из самых конкурентных в сфере недвижимости. В любом крупном городе одновременно продаются десятки жилых комплексов, и каждый борется за внимание покупателя. Наружная реклама остается ключевым инструментом в этой борьбе. Баннеры на фасадах, щиты вдоль дорог, оформление офисов продаж формируют узнаваемость и приводят клиентов. Но у наружки для застройщика своя специфика, включая длинный цикл сделки, большие чеки, сложную географию размещения. 

Особенности рекламы в недвижимости

Покупка квартиры — решение, которое принимается месяцами. Человек сначала просто смотрит, что строится в городе. Потом сужает круг до нескольких вариантов. Потом сравнивает, ездит на просмотры, считает ипотеку. И только потом покупает.

Наружная реклама работает на первых этапах этой воронки. Ее задача — попасть в поле зрения, запомниться, сформировать интерес. Человек может увидеть баннер сто раз по дороге на работу, и когда дозреет до покупки, то название ЖК уже будет в голове.

Поэтому наружная реклама застройщика должна быть заметной, запоминающейся и при этом информативной. Красивая картинка без адреса и названия — это имиджевая реклама для тех, кто уже знает бренд. Для нового ЖК такой подход не работает.

Какие форматы наружной рекламы подходят застройщикам

• Баннерные сетки на фасадах

Строящийся дом — сам по себе рекламоноситель. Пока идет стройка, фасад закрывают сеткой с изображением будущего комплекса. Это и защита от пыли, и реклама на десятки квадратных метров. Проезжающие мимо видят, что здесь строится, как будет выглядеть, куда звонить.

• Билборды

Классика наружной рекламы. Размещают на въездах в район, вдоль крупных магистралей, рядом с конкурентами. Формат 3×6 метров — стандарт, но для недвижимости часто берут крупнее: суперсайты 5×12 или 5×15 метров заметнее и солиднее.

• Указатели к объекту

Когда человек уже едет смотреть квартиру, важно не дать ему заблудиться. Серия указателей от ближайшей магистрали до въезда на стройплощадку — это и забота о клиенте, и дополнительные рекламные контакты.

• Оформление офиса продаж

Вывеска, входная группа, витрины, навигация внутри. Офис продаж — это шоурум, первое физическое касание с брендом. Если он выглядит дешево или неаккуратно, доверие к застройщику падает. Люди подсознательно переносят качество оформления на качество строительства.

• Строительные ограждения

Забор вокруг стройплощадки — еще одна рекламная поверхность. Метры периметра, которые можно использовать. Рендеры фасадов, планировки, преимущества района — все это размещают на ограждениях.

• Штендеры и мобильные конструкции

Заказываются для выставок недвижимости, городских мероприятий, мест с пешеходным трафиком. Легко перемещать, недорого производить.

Особенности дизайна наружной рекламы

Большинство билбордов люди видят из машины. Три-четыре секунды контакта, не больше. За это время должно считаться главное: название ЖК, локация, ключевое преимущество, контакт. Перегруженные макеты с десятью преимуществами и мелким шрифтом — выброшенные деньги.

Покупатель хочет видеть, как будет выглядеть дом, двор, вид из окна — а не генплан или схему этажа. Качественные рендеры продают лучше, чем технические изображения. На баннере человек должен захотеть жить в этом месте.

Для большинства покупателей район важнее характеристик дома. «15 минут до метро», «своя школа и детский сад», «парк у дома» — это аргументы, которые цепляют. Абстрактные «комфорт» и «качество» не говорят ничего.

Билборд, баннерная сетка, вывеска офиса, буклеты внутри — все должно быть в едином стиле. Разнобой в цветах, шрифтах и визуалах размывает восприятие бренда. Клиент видит рекламу в разных точках и должен мгновенно понимать, что это один объект.

Цены и условия в недвижимости меняются быстро. Баннер с устаревшей ценой — это негатив. Человек звонит, а ему говорят, что сейчас дороже. Нужно продумать, как оперативно обновлять материалы, или не указывать цены вовсе.

География размещения рекламных конструкций

Где размещать наружку — вопрос не менее важный, чем что размещать. Бездумная закупка щитов по всему городу съедает бюджет без соразмерной отдачи.

• Район строительства — очевидный приоритет. Люди, которые уже живут рядом, являются в данном случае теплой аудиторией. Они знают район, понимают инфраструктуру, возможно, ищут квартиру для выросших детей или пожилых родителей.
• Серия билбордов по маршруту к стройке с нарастающей частотой, чем ближе к ЖК, тем больше рекламы. Человек приезжает уже подогретым.
• Районы с целевой аудиторией. Если ЖК позиционируется как бизнес-класс — есть смысл разместиться в деловых кварталах. Если это доступное жилье для молодых семей — рядом с новостройками, где живут люди, готовые к переезду в район побольше.
• Конкурентное окружение. Размещение рядом с объектами конкурентов — агрессивная, но рабочая тактика. Человек, который уже смотрит квартиры в этом сегменте, увидит альтернативу.

Планируете рекламную кампанию для жилого комплекса в Санкт-Петербурге? Компания Дисконт Реклама производит все виды наружной рекламы для застройщиков под ключ. Работаем с крупными форматами, соблюдаем сроки, печатаем на качественных материалах. Позвоните или оставьте заявку — обсудим ваш проект.